Hoje em dia, tornar uma marca conhecida pode ser mais fácil do que era há alguns anos, graças à internet. Algumas tecnologias se tornaram fortes aliadas de empreendedores para alcançar mais pessoas e aumentar suas vendas. No entanto, a concorrência também aumentou e as empresas foram forçadas a se tornar ainda mais criativas para se distinguirem das demais, apesar das vantagens de longo alcance oferecidas pela publicidade on-line.
Todas as empresas querem que seus clientes permaneçam leais e certamente é o mesmo que você está procurando agora.
A boa notícia é que surgiram mais tipos de estratégias de publicidade que você pode usar para alcançar a consolidação do seu negócio (em conjunto com um plano de mídia digital que otimizará os resultados).
Assim sendo, para ajudar você a entender mais sobre a publicidade, eu preparei o artigo de hoje sobre o assunto. Ficou interessado em saber mais? Então acompanhe comigo agora mesmo!
O que é publicidade?
É uma ferramenta de marketing que visa vender produtos ou serviços através da disseminação de informações positivas. Atrai e torna uma marca conhecida aos seus consumidores através de diferentes canais.
É importante enfatizar que publicidade e promoção são conceitos que trabalham de mãos dadas e buscam o mesmo objetivo (vender), mas não são os mesmos. Enquanto o primeiro divulga uma marca, o segundo busca atrair pessoas para adquirir um produto.
O que é uma estratégia de publicidade?
É o conjunto de ações que uma empresa realiza para levar um produto ou serviço aos consumidores. O objetivo é posicionar uma marca através de diferentes canais.
Quais são os objetivos de uma estratégia de publicidade?
Embora as estratégias de publicidade tenham como objetivo principal gerar um plano de marketing que promova uma marca ou produto por meio de um ou mais canais de comunicação, na realidade existem muitos outros objetivos específicos que buscam essas estratégias.
Entre eles, podemos destacar:
- Informe o público sobre a existência de uma solução no mercado, seja um produto ou um serviço.
- Convença os consumidores das vantagens de contratar ou comprar o que você vende.
- Divulgue uma imagem de marca que facilite a retenção de um produto na mente dos espectadores.
- Gere um interesse de compra ou uma necessidade de mercado.
- Facilite os processos de vendas e acelere a tomada de decisões do cliente-alvo.
- Destaque os diferenciais que existem entre uma marca e seus concorrentes.
Embora todos os planos de publicidade persigam esses mesmos objetivos, existem diferentes tipos de estratégias de publicidade que, de várias maneiras, incentivam o interesse comercial em um produto.
Aqui estão alguns tipos para que você possa escolher o que melhor se adapte ao que você precisa.
Os tipos de estratégias de publicidade
Conheça cada tipo de estratégia e decida qual será a mais conveniente para sua empresa: analise os resultados e aumente seu impacto.
1. Publicidade de conteúdo
A publicidade de conteúdo é uma estratégia de marketing que busca influenciar diretamente os consumidores através de vários canais. Sua mensagem é direta e clara, porque seu objetivo é alcançar o maior número possível de pessoas.
Atualmente, há um debate sobre se a publicidade de conteúdo e o marketing de conteúdo são os mesmos.
Embora ambos compartilhem características semelhantes, este último é menos invasivo do que apublicidade, uma vez que o marketing de conteúdo busca atender às necessidades dos usuários e deixa a menção às marcas em segundo lugar.
O inbound marketing, por exemplo, faz uso desse tipo de estratégia por meio de sua oferta de conteúdo valioso. Sua intenção é fornecer informações úteis aos usuários: orientá-los ao longo de sua jornada de compra até chegarem ao estágio final e se tornarem clientes.
Como parte da estratégia de entrada, o conteúdo é disseminado através de blogs, redes sociais, materiais para download (como e-books) e ferramentas de trabalho (como webinars). O objetivo é educar e informar os usuários sobre os produtos ou serviços e mantê-los interessados o tempo todo.
Pelo contrário, a publicidade de conteúdo não é tão específica e sua mensagem pode ser geral, para todos os usuários.
Existem diferentes tipos de publicidade de conteúdo que você pode usar em diferentes formatos. Entre as estratégias mais populares, podemos destacar:
Publicidade informativa
Ela se concentra em mostrar sua marca aos usuários e o valor que adquirir algo dela dará a suas vidas. Geralmente é usado em produtos ou serviços de investimento, já que a principal intenção é fazer com que o cliente em potencial veja que seu investimento será lucrativo.
Publicidade comparativa
Como diz o conceito, essa estratégia de publicidade se concentra em comparar sua marca com seus concorrentes. A ideia é reforçar as características que lhe dão maior valor sobre elas e mostrar aos consumidores que você lhes dá mais benefícios.
Conteúdo emocional
A criação de conteúdo emocional é uma das estratégias mais usadas e eficazes para atrair consumidores. Esse tipo de publicidade tem como objetivo segmentar usuários com ênfase nas emoções das pessoas que verão o anúncio.
Com esse tipo de estratégia de publicidade, você tem a oportunidade de aumentar a conscientização, fazer os espectadores rirem e lembrá-los de momentos de felicidade através da marca, ou apelar para situações sociais que afetam diretamente as emoções do público.
2. Publicidade de atração
A estratégia de atração é gerar entre os consumidores o interesse e a atração necessários para que eles consumam os produtos e serviços que lhes oferecem.
Isso acontece quando uma marca já está bem-posicionada no mercado e são as pessoas que procuram saber mais sobre ela. Sua tática é voltada mais para o cliente final, já que não é necessário convencer alguém de que a marca é boa.
Seu objetivo é permanecer na mente do consumidor, tendo presença em todas as mídias possíveis: redes sociais, televisão, anúncios, etc. Da mesma forma, a estratégia de atração busca que o consumidor se identifique com a marca e se mantenha com ela.
3. Publicidade push
Ao contrário da publicidade de atração, a estratégia push é sobre introduzir um novo produto ou serviço no mercado.
Também é conhecida como estratégia de impulso, pois busca se dar a conhecer entre os consumidores para gerar vendas. Toda nova empresa passa por esse tipo de publicidade para se posicionar e é uma das opções preferidas para atrair o público de maneira acelerada.
A publicidade pode aparecer em diferentes mídias, como redes sociais, publicidade no Google ou mídia tradicional; da mesma forma, faz uso de estratégias de produtos, bem como preço.
Novas marcas podem começar sua jornada com os consumidores oferecendo um preço mais barato por um tempo limitado. Ofertas e descontos para assinantes ou novos clientes também podem ser incluídos.
A estratégia push pode trabalhar lado a lado com o marketing de conteúdo para que uma nova empresa se consolide como especialista em seu setor.
Os blogs são uma excelente opção para mostrar aos usuários que você sabe muito bem do que está falando e que tem o produto ou serviço perfeito para ajudá-los a atender às suas necessidades.
4. Publicidade baseada no consumidor
Essa estratégia se concentra no tipo de pessoa alvo da publicidade. Esses elementos determinam o tipo de linguagem usada, em qual mídia será anunciada e qual é a melhor maneira de deixar a mensagem clara.
Para implementar corretamente essa estratégia, uma análise aprofundada do público-alvo deve ser realizada, uma vez que seu estilo de vida, preferências, necessidades e outros aspectos relacionados à sua pessoa são fundamentais para o sucesso da campanha.
Esse tipo de publicidade pode ser implementado de várias maneiras. No entanto, existem 3 maneiras principais pelas quais os planos de publicidade baseados no consumidor podem ser gerados:
B2B
A publicidade de empresa para empresa é direcionada, como o próprio nome sugere, de uma empresa para outra. Nesse sentido, os consumidores são outras empresas que podem contratar os serviços de uma empresa ou comprar seus produtos.
O ideal é abordar com algum bem que seja interessante para uma empresa, como algum software de gerenciamento ou algum equipamento ou maquinário, ou que resolva um problema detectado em um setor de produção.
B2C
A estratégia de publicidade de empresa para consumidor abrange todos os tipos de publicidade aos quais estamos acostumados.
Este tipo de plano de publicidade é baseado nos interesses da empresa e direciona sua mensagem para públicos consumidores definidos. Estratégias de marketing desse tipo trabalham todos os dias em suas metas e tentam atrair consumidores para aumentar as vendas de suas marcas.
C2C
A estratégia de publicidade de consumidor para consumidor é dada entre o próprio público. De que maneira? Tradicionalmente, esse tipo de publicidade foi desenvolvido naturalmente por recomendação pessoal, com base no compartilhamento de suas experiências e na promoção da marca sem fazer parte da empresa.
Atualmente, as redes sociais desempenham um papel importante nesse tipo de publicidade, já que os usuários do Facebook ou Instagram encontraram o espaço ideal para vender seus produtos.
Gostou de saber mais sobre a publicidade? Então não deixe de acompanhar os demais artigos do blog, tenho muitas outras novidades para você!
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