Página de vendas: 12 dicas de otimização

Página de vendas: 12 dicas de otimização

Uma página de vendas é usada por empresas com o intuito de aumentar a conversão do site. Neste sentido, vale ressaltar que, normalmente, as páginas de vendas são denominadas como páginas de destino!  

Além disso, provavelmente, nenhuma página de vendas é perfeita, mas há muitas coisas que podem prejudicar seu desempenho, e por isso que você precisa saber como otimizá-la!   

Assim sendo, criamos este artigo com as 12 principais dicas, que podem lhe ajudar a otimizar as suas páginas de vendas, e assim, conquistar o sucesso nos negócios online. Confira! 

Página de vendas: 12 dicas de otimização para a sua página de vendas!

1. Certifique-se de que todos os elementos importantes estejam presentes

De fato, as páginas de vendas são usadas para converter visitantes do seu site em leads, por meio de uma transação ou da coleta de informações de contato. Para que isso aconteça, é muito importante que sua página de vendas tenha as seguintes partes:  

1. Um título e possivelmente um subtítulo.
2. Uma breve descrição da oferta que você está fazendo. Uma oferta que deixa imediatamente claro porque ela é de valor agregado.
3. Pelo menos uma imagem que suporte sua oferta.
4. Elementos de apoio, como depoimentos e certificados de segurança.
5. E o mais importante, um formulário para registrar as informações do visitante.

2. Alinhe o título com o CTA associado

Mantenha seus textos consistentes em sua call-to-action (CTA) e no título da página de vendas. Neste sentido, quando os visitantes clicam em um CTA em algum lugar do seu site, para obter uma oferta gratuita e descobrem que há um problema, você perde a confiança deles. 

OU ainda, se o título da página de vendas diz coisas diferentes do CTA, então o visitante ficará confuso e poderá se perguntar se o link do CTA está correto. 

Assim sendo, certifique-se de evitar qualquer tipo de confusão e garanta a consistência do conteúdo das suas páginas de vendas, com a promessa (feita anteriormente) no CTA.

3. Aumente o valor visível do seu produto ou valor do serviço

Em suma, ao comercializar produtos ou serviços, através de páginas de vendas, você deve pensar em oferecer algo de valor extra gratuitamente para seus potenciais clientes, como intuito de aumentar o número de conversões realizadas. Para isso, há algumas dicas importantes, como: 

•  Dê bônus grátis

Ao oferecer um e-book ou arquivo de áudio gratuito, por exemplo, sobre otimização de mecanismos de pesquisa, muitas pessoas acharão o preço do seu produto um preço mais justo. Eles sentem que recebem mais pelo mesmo preço. 

Neste sentido, você pode fazer isso não apenas com produtos, mas também com serviços. Se você tem um consultório odontológico, pode, por exemplo, se oferecer para enviar um lembrete a cada seis meses gratuitamente, quando for hora de um novo check-up. 

Ou ainda, se você for um veterinário, pode oferecer uma sacola de guloseimas para cães em troca do agendamento de uma consulta através da sua página de vendas.

Assim sendo, não importa qual seja o exemplo utilizado, ao aumentar o valor do seu produto ou serviço, através de uma oferta de valor, você irá melhorar a conversão das suas páginas de vendas. 

Isso é algo que funciona inconscientemente com as pessoas. Seu cérebro vê uma etiqueta de preço e decide instintivamente se vale a pena, ou não. Portanto, dar algo de valor de graça funciona como um gatilho mental de gratidão.  

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•  Torne seu produto ou serviço maior ou melhor

De fato, você está vendendo um livro de apenas 60 páginas, mas as vendas não estão indo bem? Então, faça um livro de 200 páginas! Há algum investimento a ser feito que aumente seu serviço em valor? Investigue isso, analisando seus concorrentes e seus clientes. 

4. Menos é mais

Quem não conhece a frase: “Menos é Mais”. Ou ainda, a frase: “Mantenha as coisas simples”. Assim sendo, use também esse conselho em suas páginas de vendas. 

Neste sentido, uma página desordenada geralmente resulta em um visitante mal orientado, confuso e / ou oprimido. Em vez disso, certifique-se de dar espaço ao visitante. Para isso, mantenha o texto e as imagens na página de vendas simples e diretos. 

5. Enfatize o valor de sua oferta

De fato, indique as vantagens da sua oferta em um parágrafo curto ou em alguns pontos. As melhores descrições vão além das características do que você disponibiliza. Este conteúdo também enfatiza seu valor para o visitante. Além disso, ele convida expressamente o visitante a fazer o download.

6. Promova sua página de vendas

Você pode ter a melhor página de vendas do mundo. Design bonito, cabeçalhos legais, variedade fantástica de produtos, CTAs bem elaborados, conteúdo de qualidade, entre outros. Mas, esta página falhará irremediavelmente se você não enviar tráfego suficiente para ela. 

Assim sendo, se o seu site já atrai muitos visitantes, os links do seu site para sua página de vendas são uma opção interessante. Mas, muito mais pode ser feito! 

Por exemplo, as páginas de vendas geralmente não são otimizadas para SEO, portanto o tráfego geralmente vem de outra fonte. Neste sentido, os anúncios são uma fonte popular de tráfego, seja através de mecanismos de pesquisa como o Google ou aplicativos de mídia social como Facebook.

Além disso, o e-mail marketing é um método extremamente eficaz de enviar potenciais clientes para sua página de vendas. E em um mundo onde até gigantes online como Google ainda usam e-mail, o uso deste tipo de estratégia não pode ser ignorado.

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7. Promova o compartilhamento social

Não se esqueça de adicionar os botões de compartilhamento de mídia social, dando a seus clientes potenciais a oportunidade de fazer um pouco de marketing para você. Chamamos isso de marketing boca a boca digital.

Neste sentido, é muito mais valioso se alguém que você conhece está promovendo algo do que se for alguém da própria empresa, portanto, certifique-se de dar aos visitantes essa oportunidade. Além disso, é importante não se esquecer de oferecer a opção de encaminhamento por e-mail.

8. Otimize sua conversão aumentando seu fator humano nas vendas 

Não seja um robô, seja um humano. E, além disso, seja legal. Você entende que, se for gentil com seus clientes, é mais provável que eles sejam gentis de volta. 

Assim sendo, certifique-se de que seu visitante se sinta bem-recebido em suas páginas de vendas. Sistemas de automação e personalização de marketing podem ser utilizados para isso! 

9. Analise seu concorrente!

Para otimizar suas páginas de vendas, certifique-se também de analisar as páginas dos concorrentes certos. Para isso, não aceite tudo como ótimo, mas sim, analise os dados. Neste sentido, alguns dos aspectos que você pode analisar para ter ideias, são:

• Há algum produto ou serviço que eles oferecem que você não tem?
• Existem produtos ou serviços que eles oferecem de forma diferente?
• Eles falam com o cliente da mesma maneira?
• Eles estão usando uma ferramenta de marketing que você não usa?

Entretanto, vale destacar que, você certamente não deve se tornar um clone de seus concorrentes, pois, quem sabe, você pode fazer muito melhor do que eles. Assim sendo, tenha sempre em mente que os concorrentes podem lhe fornecer boas ideias e insights.

10. Peça apenas as informações de que você realmente precisa

Você pode estar se perguntando de quantas informações precisa em seus formulários, nas páginas de vendas. Neste sentido, sabia que não há uma resposta definitiva para isso.

De qualquer forma, é sempre melhor pedir apenas as informações de que você realmente precisa para qualificar alguém como um lead ou potencial cliente. Em geral, quanto menos campos forem necessários, maior será a taxa de conversão. 

Por outro lado, quanto mais campos você cria, mais trabalho o potencial cliente tem para fazer uma conversão acontecer. Entretanto, quanto mais campos você exigir, maior será o valor dos leads. Afinal, eles se deram ao trabalho de preencher tudo. 

Portanto, esta situação depende realmente do perfil do seu público-alvo, bem como, do seu nicho de mercado! Assim sendo, fique atento ao comportamento do seu potencial cliente no processo de otimização da sua página de vendas! 

11. Teste sua página

É fácil ver se algo funciona nas páginas de vendas. Você envia tráfego para a página de vendas e vê se os visitantes realmente convertem. Mas, você tem certeza de que funciona da melhor maneira? A única maneira de descobrir isso é testando.

Neste sentido, ao ter opções baseadas em dados, para otimizar sua página de vendas, você poderá aumentar significativamente seus resultados.

Vale ressaltar que você pode testar tudo nas suas páginas de vendas para ver se isso gera mais vendas. Diferentes títulos, textos, imagens, vídeos, depoimentos, CTAs, entre outros.

Além disso, se você tiver botões nas páginas, pode valer a pena testar a cor e o texto nos botões. Por fim, você também pode testar vários formatos e tipos de layouts. Se você é sério sobre a conversão, sempre tem vários tipos de testes para realizar:

•  Faça um teste de divisão A / B

O teste de divisão A/B, em suas páginas de vendas, é um elemento crucial para aumentar sua conversão. Por exemplo, se você tem uma página de vendas que tem 100 visitantes por dia e você tem 10 vendas por dia. Em seguida, pode ser interessante realizar alguns testes! 

Neste sentido, você pode optar por alterar um novo título ou outro elemento da página de vendas. Faça isso para ver se consegue aumentar as conversões. 

Suponha que você de repente tenha 11 vendas por dia durante uma semana, e não apenas 10. Então você pode dizer que sua melhoria funcionou, mas profissionais nunca fariam isso. 

Assim sendo, sempre existe uma solução para testar seus ajustes com mais certeza. Este é um teste de divisão A/B: Neste teste, dos 100 visitantes que você já obtém, você irá enviar 50 para a página A e 50 para a página B, que é exatamente igual à primeira. 

Assim sendo, entre a página A e a página B, você vai alterando pequenos detalhe de cada vez, como o título ou o botão de CTA, para ver quais das páginas obtém os melhores resultados!  

Isso fornece duas variantes que obtêm o mesmo número de visitantes. Como as duas variantes recebem exatamente os mesmos visitantes, independentemente do clima, da época do ano ou do seu nicho de mercado, você pode compreender melhor o que gera mais conversões.

Neste sentido, entretanto, você terá que testar por um longo período de tempo. Isso ocorre, pois, duas variantes, em que uma tem 20 vendas e a outra 22, podem gerar 10% mais vendas, mas uma diferença entre 20 e 22 vendas também pode ser mera coincidência.

Portanto, você terá que esperar algum tempo, para que os dados se tornem significativos. Além disso, há realmente muitas coisas que você pode dividir em testes A/B nas páginas de vendas:

• Títulos.
• Conteúdo de introdução.
• Botões CTA.
• Cores.
• Toda a marcação.
• A quantidade de comentários.
• Quais comentários você mostra.
• Apresentação do produto.
• O subtítulo.
• O preço.
• Estilo de fonte.
• Tamanho da fonte.
• Texto de venda voltado para o problema ou para a solução.
• Um pop-up ao fechar a página?
• Uma oferta grátis do seu produto ou serviço?
• Provas fotográficas de eficácia.
• Uma história sobre você ou não?
• Texto nos botões de compra.
• Uma garantia de reembolso de 30 ou 60 dias, ou nada?
• O preço normal ou com desconto temporário?
• Adicionar o número de seguidores nas mídias sociais ou não?
• Página de vendas mais curta.
• Página de vendas mais longa.
• Fotos do produto.
• Vídeo, texto ou ambos?
• Vídeo de demonstração de seu produto / serviço em uso ou não?
• Entre outros.

Portanto, são bastante os aspectos que você pode considerar aqui! Neste sentido, você pode testar tudo o que há nas páginas de vendas. E todos estes pontos tem o potencial de causar impacto. 

•  Realize um questionário / pesquisa com seus visitantes e clientes.

Outra forma de testa a eficácia de uma página de vendas é através de uma pesquisa com seus clientes. Neste sentido, para obter altas taxas de conversão, é extremamente importante saber quem são seus clientes. Assim sendo, analise dados, como:

• Quem são eles?
• Quantos anos eles têm?
• Eles são homens ou mulheres?
• Eles têm filhos?
• Quanto eles ganham?
• Qual é o nível de educação?
• Que tipo de trabalho eles fazem?
• O que eles querem alcançar?
• Quais são as razões subjacentes para isso?
• Quais são seus sonhos?
• Em suma, quais são seus medos?
• O que seus clientes gostam em seu produto ou serviço?
• O que o seu cliente não gosta nisso?
• Que produtos ou serviços seus clientes apreciariam?
• Eles já compraram algum tipo de produto ou serviço semelhante de um concorrente?

Uma série de perguntas pode ser de grande ajuda para você compreender melhor o comportamento do seu público-alvo na sua página de vendas. 

Neste sentido, saber quem eles são e o que querem garante que você saiba o que lhes oferecer e como oferecer. Assim sendo, faça esse tipo de pergunta aos visitantes, para então, descobrir o que eles realmente desejam.

Deste modo, você poderá descobrir onde você pode melhorar e o que mais pode oferecer a eles, através das páginas de vendas. Com isso, você obtém insights interessantes, que poderá utilizar na otimização da sua página de vendas, como:

• Ajuste os textos conforme as preferencias do seu público-alvo.
• Crie CTAs relacionados aos principais problemas que estão perturbando seus potenciais clientes.
• Trabalhe com sua estratégia de conteúdo de forma totalmente direcionada aos aspectos pessoais dos seus potencieis clientes.

Neste sentido, o importante é reconhecer que todos os tipos de clientes têm diferentes crenças, necessidades e estímulos. Assim sendo, um questionário existe justamente para descobrir quem é o seu público-alvo e como você pode convencê-lo através da página de vendas.

12. Crie mais páginas de vendas para gerar mais leads

Por fim, uma pesquisa recente mostrou que um aumento no número de páginas de vendas de 10 para 15 resulta em um aumento de 55% no número de leads! 

A explicação é simples: Quanto mais conteúdo, ofertas e páginas de vendas você cria, mais oportunidades você tem de gerar conversões para o seu negócio. Além disso, ter mais páginas de vendas geralmente significa que há conteúdo mais específico para grupos-alvo específicos.  

Conclusão 

Ao ter uma página de vendas otimizada, você tem acesso a uma ferramenta de vendas poderosa. Mas, para isso, obviamente, você precisa do gerenciada adequado. 

Projetar layouts profissionais com conteúdo de alta qualidade, testar várias opções e gerar o tráfego correto pode levar muito tempo. Portanto, tenha paciência e continue trabalhando constantemente na otimização destas páginas. Com o tempo, você começará a ver os resultados deste processo! 

E se você gostou do nosso artigo de hoje sobre como otimizar sua página de vendas, então, continue em nosso site e confira muito mais! 

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