Marketing de conteúdo [GUIA COMPLETO]

Seja qual for o seu nível de experiência na área de marketing de conteúdo, é sempre bom rever sua estratégia e, ao mesmo tempo, seu público-alvo.

Na verdade, o mercado nunca foi tão competitivo quanto hoje. Então, como se diferenciar? O primeiro passo para se colocar à frente de seus concorrentes é desenvolver uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo.

Assim sendo, para ajudar você a entender mais sobre como desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo, eu preparei o artigo de hoje sobre o assunto. Ficou interessado em saber mais? Então acompanhe comigo agora mesmo!

O que é estratégia de marketing de conteúdo?

A estratégia de conteúdo é a parte do seu plano de marketing que diz respeito ao gerenciamento de todas as mídias que você cria e usa, seja escrita, visual ou para download.

A criação de conteúdo deve ter um objetivo bem estabelecido. Assim, ao elaborar sua estratégia de marketing de conteúdo, alguns elementos-chave devem ser levados em consideração:

• Para quem você cria conteúdo
• O problema que ele resolverá para esta audiência
• Os formatos que você usará principalmente
• Os canais nos quais será transmitido
• Como planejar e gerenciar sua criação e publicação

Por que desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo permite que as empresas criem fontes confiáveis e lucrativas de tráfego e novos leads. 

Imagine que você escreve um post de blog que gera tráfego orgânico regular: você pode, graças a um link integrado a um e-book ou a uma ferramenta gratuita, continuar gerando leads ao longo do tempo.

Essa fonte confiável de tráfego e leads permite que você teste outras estratégias de marketing para gerar receita, como conteúdo patrocinado, publicidade em mídia social e conteúdo de transmissão.

Além disso, esse conteúdo não só permite que você atraia leads, mas também informe seus potenciais leads e aumente a visibilidade da sua marca.

Artigos para blog: locais para encontrar ideias

Os benefícios do marketing de conteúdo

1. Mais reconhecimento de marca

Ao publicar regularmente conteúdo útil, você quase automaticamente obtém mais visibilidade. Porque isso lhe dá algo tangível para atrair seus clientes em potencial.

Além disso, você cria uma identidade ao longo do tempo. Este é um ponto muitas vezes esquecido: se você colocar certos valores em seu conteúdo e “martelá-los” regularmente em seu público, eles acabarão percebendo o que sua marca representa. 

E eles se sentirão conectados a ela se também compartilharem esses valores.

O marketing de conteúdo é simplesmente uma ótima maneira de se destacar da multidão. Muitos mercados estão se tornando cada vez mais saturados e seus clientes em potencial têm cada vez mais opções. 

É por isso que você tem que demonstrar hoje que cuida disso. E você faz isso ajudando-os. Ensinando-os. Fazendo-os melhores.

2. Um melhor posicionamento

Se você fizer um bom marketing de conteúdo, seu conteúdo será encontrado no mecanismo de busca. Então você será encontrado de maneira totalmente orgânica.

O Google é obcecado em fornecer aos seus usuários uma experiência de pesquisa ideal. Conteúdo de alta qualidade é a melhor maneira de ter sucesso aqui. Se você resolver os problemas do seu grupo-alvo e responder às perguntas deles, eles vão te amar. E o mecanismo de busca também.

Cada novo post que você publica é uma nova página indexada no mecanismo de busca. Mais páginas no índice não significam automaticamente mais tráfego, porque a qualidade desempenha um papel decisivo aqui.

Além disso, conteúdos realmente bons recebem links inbound de outras fontes relevantes, autoritárias e confiáveis. Esses links fortalecerão a autoridade de domínio de todo o seu site, o que, por sua vez, tornará todo o seu conteúdo antigo e novo melhor classificado.

Por isso também sou um dos que dizem: Marketing de Conteúdo = SEO moderno. 

3. Mais tráfego

Criar conteúdo vai fazer você ser encontrado no mecanismo de busca e nas mídias sociais. Isso traz pessoas para você. 

No começo, gota a gota. Mas depois como uma cachoeira.

E se seus visitantes gostam do que veem, então eles compartilham seu conteúdo, o que adiciona ainda mais tráfego.

Outra grande vantagem é que você atrai clientes em potencial que ainda não sabiam ou percebem que eles têm um problema. Com o marketing de conteúdo, você pode conscientizá-los.

4. Mais leads

Se o seu conteúdo é bom, seu visitante quer ainda mais. Ele quer ainda mais conteúdo.

É aqui que seu call to action e conteúdo pago entram em jogo. Então você faz uma chamada direta para ação e oferece uma isca digital (como atualizações gratuitas, um e-book ou uma lista de verificação) em troca.

Depois de ter os detalhes de contato (pelo menos o e-mail), você pode enviar regularmente à sua parte interessada conteúdo mais útil, construir lentamente uma relação de confiança e, assim, ajudá-lo com seu conhecimento.

Ou simplesmente: você o guia pelo seu funil de vendas.

O marketing de conteúdo não só traz mais leads, mas acima de tudo os leads certos! Porque você trabalha com uma função de filtro. Isso significa que o foco na sua buyer persona, a seleção do seu conteúdo, a maneira como você transmite seu conteúdo e os valores que você coloca lá garantem que quase apenas seus clientes perfeitos venham até você.

Outro ponto importante é que você também receberá um retorno aqui depois de publicar algo. O conteúdo Evergreen antigo ainda é encontrado nos mecanismos de busca e compartilhado nas mídias sociais. 

Quanto mais conteúdo antigo você tiver, mais leads você obtém.

5. Mais vendas

Com o marketing de conteúdo, seus clientes em potencial chegarão ao seu site e inevitavelmente aprenderão sobre seus produtos e serviços.

Mas aqui o marketing de conteúdo vai um passo além. A maioria dos seus clientes ainda não estará pronta para comprar se encontrarem você. Por isso, você os acompanha aqui com conteúdos sobre a jornada do cliente. Sem pressão. No ritmo deles.

Então, você está construindo um relacionamento com o seu público aos poucos, e isso acaba levando a uma venda. O marketing de conteúdo, portanto, se adapta naturalmente à psicologia e ao comportamento de compra de seus clientes.

6. Mais confiança

Você ajuda seus clientes em potencial com seus problemas e resolve suas dores. Você torna o mundo deles melhor. E quanto mais valor agregado você fornece, mais confiança você constrói.

Quanto mais você dá, mais você ganha.

Isso se deve à lei da reciprocidade. 

Se você cuidar seriamente do seu público e valorizá-lo (por exemplo, respondendo a todos os comentários), você construirá uma comunidade ao longo do tempo que leva a consciência da sua marca ainda mais longe.

7. Mais credibilidade

Se você publicar conhecimento e informações e, assim, resolver os problemas do seu grupo-alvo, isso o fortalecerá como uma fonte confiável em seu setor.

Ao publicar regularmente conteúdo útil, o seguinte acontece:

• Você não afirma que tem experiência. Demonstre-a.

Então, se você quer ser percebido como um especialista em sua área, avise seus clientes com um bom conteúdo! 

8. Mais autoridade

Todos são guiados por líderes de pensamento em seu setor que o ajudam com seus desafios e fornecem informações, ideias e inspiração relevantes.

Ao publicar regularmente conteúdo de primeira, sua empresa será percebida como uma autoridade ao longo do tempo. Depois de provar seu conhecimento e integridade, você se tornará um farol pelo qual os outros são guiados.

Além disso, você receberá respeito e reconhecimento de outros especialistas. Isso é muito legal de novo.

Empreendedor: como saber se você é um?

9. Você fica cada vez melhor

Antes de cada criação de conteúdo, você deve realizar uma pesquisa de conteúdo sólida. Isso significa que você deve consumir outros conteúdos e coletar ideias, informações, estatísticas, estudos e opiniões de especialistas. 

Isso força você a se aprofundar no seu tópico e olhar para outras perspectivas.

Você também torna sua experiência pública. Isso cria pressão adicional e garante que suas declarações sejam sólidas, corretas e bem pesquisadas.

A beleza do marketing de conteúdo também é que ele é um diálogo. Seus clientes lhe dão feedback direto (contando) ou indireto (através de suas ações). 

Assim, você vai conhecer cada vez melhor o seu público e criar cada vez mais buyer personas, conteúdos e, claro, produtos e serviços.

Crie uma estratégia de marketing de conteúdo em 7 passos

Agora vou detalhar cada etapa de como criar um plano de marketing de conteúdo.

1 – Defina seu objetivo

Qual é o propósito do seu plano de marketing de conteúdo? Por que você quer produzir conteúdo e criar uma estratégia dessas?

Antes de estabelecer sua estratégia, determine seus objetivos, facilitando a definição do que mais se adequa a ela.

2 – Faça uma análise de suas personas

Para colocar em prática um plano eficaz, é preciso definir claramente o público-alvo, também chamado de buyer persona.

Essa etapa é essencial, especialmente para profissionais de marketing que são novos ou que ainda não têm uma estratégia de marketing. 

Conhecer seu público-alvo permitirá que você produza conteúdo mais relevante, que seus leads vão querer ler e que os incentive a tomar uma determinada ação.

Mesmo que você já tenha experiência como profissional de marketing, seus objetivos podem não ser mais os mesmos. 

Se você quer segmentar um novo grupo ou expandir seu público atual, ou manter o mesmo público-alvo, reavaliar suas personas todos os anos por meio de pesquisa de mercado é essencial.

3 – Execute uma auditoria de conteúdo

A maioria das empresas começa criando posts de blog, mas se você quiser ir mais longe, estude o conteúdo que deseja produzir. Por exemplo, se você já publicou posts de blog semanalmente, pode criar um e-book contendo todos os seus artigos para oferecer um guia completo em um formato diferente. 

Se você já tem uma estratégia, avalie seus esforços de marketing e os resultados alcançados no ano passado. 

Em seguida, determine o que você pode fazer de diferente para o próximo ano e defina novos objetivos. É aconselhável adaptar os objetivos da sua equipe aos da empresa em geral.

4 – Escolha um sistema de gerenciamento de conteúdo

É importante ter um sistema que permita gerenciar seu conteúdo. Elementos essenciais do gerenciamento de conteúdo incluem criação, publicação e análise de conteúdo.

Se você usa um CMS, pode planejar, produzir, publicar e medir seus resultados a partir de uma única plataforma. 

5 – Pense em ideias de conteúdo

Agora é hora de ter ideias para o seu próximo tema. Aqui estão algumas ferramentas úteis para fazer isso.

• HubSpot Website Grader: Website Grader é uma ferramenta que permite avaliar seu marketing. Do seu blog às suas redes sociais, o Website Grader estuda as áreas cruciais do seu marketing e envia um relatório detalhado para ajudá-lo a otimizar e melhorar cada uma delas. Essa ferramenta permite que você otimize seu site para SEO e encontre novas ideias de conteúdo.
• Feedly: Este popular feed RSS é uma ótima maneira de seguir os tópicos quentes do seu nicho e encontrar ideias de conteúdo.
• BuzzSumo: Descubra ideias populares de conteúdo e tópicos no BuzzSumo, que usa o compartilhamento de mídia social para determinar a popularidade do conteúdo e, assim, fornecer ideias.

Marketing digital: qual a importância do foco?

6 – Defina quais tipos de conteúdo criar

Existem muitas opções de conteúdo. Aqui estão alguns dos formatos mais populares de profissionais de marketing, bem como algumas ferramentas e modelos para ajudá-lo.

Postagens no blog

O conteúdo que você está navegando agora é um post de blog. Este formato, hospedado em um site, deve ser publicado regularmente para atrair novos visitantes. 

Esses artigos devem trazer conteúdo valioso para o seu público, a fim de incentivá-lo a compartilhá-lo em redes sociais e outros sites.

Recomenda-se escrever artigos de 1.000 a 2.000 palavras, mas não hesite em avaliar por si mesmo se o seu público prefere conteúdo mais longo ou mais curto.

E-books

E-books são ferramentas de geração de leads disponíveis para download quando potenciais clientes enviam seus dados de contato por meio de um formulário. 

Eles geralmente são mais longos, mais completos e publicados com menos frequência do que posts de blog, escritos para atrair visitantes para um site.

Os e-books representam o próximo passo no processo de Inbound Marketing: após a leitura de um post no blog, os visitantes às vezes querem saber mais e preencher seus dados de contato para acessar um e-book que lhes fornecerá informações importantes para o seu negócio. 

A empresa que oferece o e-book, portanto, tem um novo lead para contato.

Modelos

Os modelos têm uma vantagem dupla porque geram leads enquanto trazem valor ao seu público.

Quando você oferece seus modelos para simplificar certas atividades e apoiar seu sucesso, é mais provável que ela consulte regularmente seu conteúdo no futuro.

Infográficos

Infográficos tornam possível organizar e visualizar dados de forma mais convincente do que apenas palavras. Este formato é ideal para compartilhar uma grande quantidade de dados de maneira clara e simples.

Vídeos

Os vídeos são um meio muito atraente destinado a ser compartilhado em redes sociais e sites.

Eles exigem um investimento maior de tempo e recursos do que o conteúdo escrito, mas ganharam valor desde que o marketing visual se desenvolveu. 

De fato, em comparação com outros tipos de conteúdo, eles têm 40 vezes mais chances de serem compartilhados nas redes sociais, de acordo com um estudo da HubSpot.

Podcasts

Um podcast permite que os ouvintes descubram sua marca de outra maneira. Seu número está aumentando: em 2016, cerca de 57 milhões de pessoas ouviam podcasts todos os meses. Se você quiser conversar com pessoas específicas ou liderar conversas, não hesite em usar esse suporte.

Conteúdo externo

Se você publica conteúdo no seu site regularmente há algum tempo, talvez seja hora de considerar espalhar seu conteúdo para outros sites. Isso pode envolver:

• Publicar conteúdo do site em redes sociais, como o LinkedIn.
• Reutilizando conteúdo em novos formatos e publicando-o em seu blog ou redes sociais.
• A criação de conteúdo original especificamente para sites externos, como o Medium.

Depois de encontrar novas ideias, você terá à sua disposição vários tipos de conteúdo para diversificar seu site.

7 – Publique e gerencie seu conteúdo

Seu plano de marketing deve incluir não apenas os tipos de conteúdo que você criará, mas também como você os organizará. 

Um calendário editorial permitirá que você ofereça uma lista equilibrada e diversificada de conteúdo em seu site. Em seguida, crie um calendário de conteúdo para as redes sociais organizarem e gerenciarem seu conteúdo em outros sites.

Muitas das ideias que você pensa são tão relevantes hoje quanto serão em poucos meses. Dito isto, é recomendável também abordar tópicos mais atuais. Mesmo que estes não constituam a maioria do seu calendário editorial, eles permitirão que você gere picos de tráfego.

A maioria das empresas integra feriados como Natal ou Ano Novo em seus esforços de marketing.

Você não precisa se limitar a essas datas importantes, se alguns eventos menos populares interessarem ao seu público, não hesite em postar conteúdo em seu blog ou nas redes sociais sobre isso.

Gostou de saber mais sobre como desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo? Então não deixe de acompanhar os demais artigos do blog, tenho muitas outras novidades para você!

Interessado em marketing digital? Clique aqui!