O marketing de influência assumiu enorme importância nos últimos anos e se desenvolverá cada vez mais no futuro. A cada ano, surgem novas plataformas de mídia social, novos tipos de conteúdo e novas maneiras de as marcas interagirem com seus clientes em potencial. Mas quais as tendências do marketing de influência?
Para ajudar você a entender mais sobre as tendências do marketing de influência, eu preparei o artigo de hoje sobre o assunto. Ficou interessado em saber mais? Então acompanhe comigo agora mesmo!
13 principais tendências do marketing de influência
1. Novas plataformas de mídia social e novos tipos de conteúdo influente surgirão
Se 2020 nos ensinou alguma coisa, é que há espaço para ainda mais plataformas de mídia social. O TikTok, que teve um ano excepcional devido em particular à pandemia, não foi o único aplicativo social recente a se destacar em 2020.
O Clubhouse, o aplicativo social de áudio e o Reels, a resposta do Instagram ao TikTok, também decolou e têm um futuro promissor.
As plataformas de mídia social aprenderam muito com a pandemia da COVID-19, tornando mais fácil para as marcas criarem e distribuírem seu conteúdo aos consumidores. Essas tendências continuarão ao longo de 2021.
Além das novas plataformas de mídia social, começaremos a ver novas formas de mídia experimental envolvendo marketing de influência baseado em IA.
Assim, influenciadores “CGI” (Influenciadores Gerados por Computador) já começaram a aparecer e, à medida que a tecnologia continua a progredir, os influenciadores oferecerão aos usuários da Internet ainda mais tipos de conteúdo compartilhável com enorme potencial viral.
2. “Autenticidade” será a palavra de ordem em 2021
Nos últimos anos, tem havido uma forte atração pelo chamado conteúdo “autêntico”. Isso significa que os influenciadores devem prestar atenção à sua comunicação e ao conteúdo que criam para as marcas, para garantir que os produtos que usam encontrem um eco definitivo com seu público.
Este é um elemento que as marcas também devem monitorar. Mesmo os influenciadores mais engajadores não são capazes de causar um sentimento entre seus assinantes se eles não sentirem nenhum interesse no produto que apresentam.
Isso não beneficia a marca ou o influenciador, que corre o risco de perder sua credibilidade aos olhos de seus fãs.
Pelo contrário, influenciadores e marcas devem buscar colaborações com parceiros que tenham os mesmos gostos e interesses.
Para a maioria dos consumidores, isso significa links mais profundos com os influenciadores que eles seguem, bem como conteúdo focado no valor dos produtos ou serviços que apresentam.
O bônus para influenciadores é que seu público confiará ainda mais neles. Para as marcas, trazer valor como autenticidade em seus conteúdos é sinal de integridade. E integridade é uma qualidade que torna as marcas atraentes para os consumidores.
3. As marcas vão buscar parcerias permanentes, em vez de projetos pontuais
Ao longo de 2021, espere que marcas e influenciadores se reúnam para projetos e estratégias de comunicação de longo prazo, em vez de para postagens patrocinadas pontuais.
Existem vários motivos para essa mudança estratégica, mas o principal deles é que demora para fechar uma venda. Mesmo influenciadores com um público muito comprometido e responsivo terão dificuldade em fazer uma contribuição real para a marca com a qual colaboram se forem obrigados a publicar um único artigo patrocinado em seu blog.
Se você quiser capitalizar essa tendência no marketing de influência, recomendo que você crie pacotes que possa vender para marcas que procuram seus serviços.
Isso incluirá vários posts patrocinados durante um determinado período, assim como as marcas tendem a fazer por suas campanhas publicitárias no Facebook ou em outras plataformas.
Esse tipo de parceria contínua também pode ajudá-lo a construir laços mais estreitos com uma rede ou agência de marketing influente e aumentar sua legitimidade e reputação como um influenciador importante.
4. Micro e nanoinfluenciadores também contam
Existem diferentes tipos de influenciadores, que são classificados pelo tamanho de sua comunidade. Por exemplo, existem nanoinfluenciadores com apenas alguns milhares de assinantes, mas também influenciadores famosos com milhões (os chamados mega e macroinfluenciadores).
O que vemos, no entanto, é que os microinfluenciadores, especialmente aqueles com menos de 25.000 assinantes, têm as maiores taxas de engajamento, que equivalem a quase 7%.
Dado que as taxas de engajamento do Instagram estão atualmente em declínio, essas pessoas influentes, cujos seguidores são hiper engajados, são altamente cortejadas pelas empresas, mesmo que tenham um número relativamente pequeno de seguidores em comparação com influenciadores famosos.
Ao se concentrar em nano e microinfluenciadores, as marcas podem trabalhar com influenciadores profundamente conectados ao seu público, enquanto esses modestos influenciadores terão a oportunidade de encontrar novas parcerias com um número crescente de marcas.
Essa é certamente uma das melhores tendências do marketing de influência.
5. Influenciadores se tornarão cada vez mais especializados em 2021
Já vimos influenciadores se concentrarem em nichos, e essa é uma das tendências do marketing de influência que deve crescer.
Assim, os influenciadores continuarão a desenvolver sua experiência em seu nicho ou em um determinado setor de atividade, o que os tornará ainda mais procurados pelas marcas presentes nesses setores.
Como influenciador, talvez seja hora de pensar nos setores pelos quais você é mais apaixonado e começar a considerar parcerias com marcas que correspondam ao rumo que você escolher.
Como influenciadores se especializam, certamente veremos algumas mudanças semânticas no mundo do marketing de influência.
Alguns influenciadores agora preferem ser chamados de “criadores de conteúdo”. Dado que muitos influenciadores são artistas reais — fotógrafos, cinegrafistas, escritores, etc. — não é de surpreender que eles queiram ser reconhecidos pelo que realmente fazem em vez de serem agrupados sob o nome de “influenciadores”.
6. O conteúdo do vídeo progredirá ainda mais!
Todos os anos, há cerca de uma década, o conteúdo em vídeo está em todas as listas de tendências do marketing de influência, mas também no marketing digital em geral.
E há uma boa razão para isso. As pessoas adoram vídeo. Com a crescente popularidade do TikTok e o lançamento do Instagram Reels, teremos direito a mais conteúdo em vídeo do que nunca.
O fato é que, mesmo com a quantidade de plataformas existentes, como Facebook, Youtube, TikTok, Instagram Reels, IGTV e muitas outras, os consumidores ainda não estão satisfeitos com o conteúdo em vídeo!
Somente no Facebook, o número de usuários que assistem vídeos ao vivo aumentou 50% no início de 2020. Claro, houve uma pandemia global e contenção na maioria dos países, mas um aumento de 50% ainda não é nada.
7. Planejamento e dados se tornarão essenciais
Como mencionado anteriormente, contratos e parcerias baseados em desempenho aumentarão, o que significa que o planejamento e os dados desempenharão um papel ainda mais importante no futuro.
Agora que marcas e influenciadores estão mais confortáveis trabalhando juntos, você verá relacionamentos mais próximos entre marcas e influenciadores se desenvolverem no planejamento de campanhas e muito mais interesse em monitorar indicadores de desempenho de marketing, especialmente no nível de mídia social, que permitem que as marcas saibam se o influenciador que contrataram vale o dinheiro gasto.
Embora as redes de influenciadores já tenham configurado sistemas de análise e relatórios de dados, os influenciadores individuais terão que entender quais tipos de métricas são importantes para eles, a fim de manter suas promessas.
Essa é certamente uma das melhores tendências do marketing de influência.
8. O marketing comprometido continuará a crescer
2020 foi um ano rico no campo do ativismo social, e muitos influenciadores e plataformas trabalharam para destacar a falta de diversidade e igualdade no marketing de influência.
Essa tendência à diversidade e inclusão inevitavelmente terá um impacto nas marcas e na forma como elas escolhem os influenciadores com quem desejam se associar. E isso é apenas o começo.
Como estamos apenas começando a ver uma gama mais diversificada de influenciadores, as marcas também terão que mudar a maneira como fazem negócios globalmente, a fim de integrar mais diversidade e inclusão em todos os aspectos de sua marca e práticas comerciais.
As marcas serão cada vez mais pressionadas a tomar uma posição sobre questões atuais, como justiça social e política, tópicos dos quais poderiam facilmente escapar no passado.
Portanto, não é de surpreender que os influenciadores também estejam sob essa pressão e que devam prestar atenção às marcas com as quais se associam.
9. O comércio de mídia social oferecerá ainda mais “conteúdo de compra”
Em 2020, as marcas foram forçadas a ser criativas na maneira como se conectam com os consumidores. Lojas físicas têm tentado adotar soluções e ferramentas de e-commerce, de repente se encontrando com mais concorrentes.
Como resultado, eles tiveram que encontrar maneiras de oferecer aos compradores jornadas e experiências de compras simplificadas e atraentes. A maioria das marcas foi, portanto, forçada a adotar novas tecnologias e meios de venda.
Observamos novas oportunidades de marketing de influência nas redes sociais com o desenvolvimento de Conteúdo Comprável, ou seja, conteúdo comprável/comercializável (em forma de vídeo, artigos, postagens, etc.), que oferece uma oportunidade de compra direta aos consumidores e permite que eles adicionem produtos diretamente ao carrinho, a partir do que eles veem.
Esses vídeos e publicações “compráveis” criaram uma experiência de usuário perfeita, bem como soluções de comércio eletrônico maiores.
Em 2021, os profissionais de marketing de influência devem esperar que essas tendências continuem e buscar parcerias com marcas prontas para incluir conteúdo comprável em suas campanhas de marketing de influência.
Essa é certamente uma das melhores tendências do marketing de influência.
10. Publicidade paga será a chave para atrair um público mais amplo
A publicidade paga geralmente não é usada em conjunto com campanhas de marketing de influência. No entanto, marcas e influenciadores podem se beneficiar juntos do fenômeno da amplificação que a publicidade paga traz para o conteúdo criado por influenciadores.
Ao usar as possibilidades precisas de segmentação disponíveis com o Facebook Ads, ou através de outras ferramentas de publicidade oferecidas por várias plataformas de mídia social, as marcas poderão oferecer conteúdo influente de alta qualidade ao público, sem depender apenas dos algoritmos complexos que regem as mídias sociais.
11. Conteúdo focado em funcionários de marcas e empresas continuará popular
Uma das tendências fundamentais do marketing de influência para 2021, que decorre da demanda por mais autenticidade, é o desejo de ver conteúdos baseados nos funcionários das próprias marcas.
Já vimos como o conteúdo gerado pelo usuário pode ter um enorme impacto nas vendas e como as marcas são percebidas. As pessoas querem saber o que está acontecendo nos bastidores de uma empresa, especialmente se forem clientes dessa empresa.
E vimos muito conteúdo em que os funcionários apresentados nos bastidores de sua atividade diária, especialmente no TikTok, se tornarem virais.
Portanto, é lógico que as marcas ofereçam ao mais talentoso de seus funcionários um papel influente, compartilhar momentos íntimos de sua empresa com o público.
12. Colaborações de influenciadores ainda estarão em ascensão em 2021
As tendências de marketing de influenciadores indicam que 2021 nos trará ainda mais conexões e colaborações entre influenciadores.
Colaborações entre influenciadores surgiram há algum tempo, e é muito provável que esse fenômeno, onde alguns influenciadores talentosos se reúnem e colaboram, se torne cada vez mais difundido, já que as agências de influência estão constantemente procurando maneiras de desenvolver os volumes de campanhas de marketing de influência, a fim de tornar seus esforços mais lucrativos.
Essa é certamente uma das melhores tendências do marketing de influência.
13. Acordos baseados em desempenho serão desenvolvidos
Enquanto marcas e influenciadores estão procurando parcerias de longo prazo, como mencionamos anteriormente, é provável que o marketing de influência baseado em desempenho se desenvolva.
Isso simplesmente significa que as marcas esperam que os influenciadores cumpram suas promessas, como um número específico de vendas ou cliques.
Se você é um influenciador enfrentando um contrato baseado em desempenho, você pode querer transformá-lo em um pagamento permanente em vez de aceitar um único pagamento.
Os influenciadores também terão que ter cautela e revisar cuidadosamente seu contrato antes de assiná-lo, para saber exatamente com o que estão se comprometendo e ter certeza de que podem cumprir seus compromissos de resultados.
Gostou de saber mais sobre as tendências do marketing de influência? Então não deixe de acompanhar os demais artigos do blog, tenho muitas outras novidades para você!
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