Quando você investe tempo e dinheiro na configuração e gerenciamento de uma campanha de anúncios online, naturalmente deseja que sua campanha de publicidade forneça o resultado desejado. Entretanto, para isso, você precisa do conhecimento certo!
Neste sentido, com o atual nível de concorrência online, bem como, com as muitas opções de anúncios online, você precisa de uma boa base antes de começar! Para lhe ajudar com isso, preparamos este artigo com as melhores dicas para uma campanha de sucesso! Confira!
Anúncios online: Desafios do momento
Tradicionalmente, costumava-se dizer que atrair um novo cliente é cinco vezes mais caro do que manter um cliente existente. Não tenho evidências científicas para isso, mas ouso dizer que essa regra não se aplica mais na era da publicidade online.
Além disso, as técnicas atuais, como o cookie, são limitantes. Não é possível medir exatamente o comportamento dos leads em dispositivos cruzados. Isso também limita a atribuição e otimização das suas campanhas de marketing digital.
O Facebook recentemente surgiu com o Atlas, que pode ser o primeiro passo para uma solução para isso, através dos anúncios online. Assim sendo, fique atento as novas tendências para poder superar os desafios do momento!
Anúncios online: Publicidade no futuro
Como será o mundo da publicidade quando esses problemas forem resolvidos e todos estiverem constantemente online? Pessoalmente, acho que cada anúncio será digital e personalizado em tempo real para todos os tipos de leads.
Isso deve ser possível quando todos os dados possíveis forem usados e irá garantir que cada anúncio seja pessoal e relevante. Esses dados são baixados de dispositivos móveis ou, quem sabe, de um chip em nosso corpo. Mas ainda estamos longe disso.
Felizmente, há motivos para otimismo, porque a indústria de publicidade online se desenvolveu enormemente no último ano. Por um lado, isso produz bons resultados para os anunciantes e, por outro lado, os consumidores são apresentados a anúncios cada vez mais relevantes e pessoais.
Anúncios online: 18 dicas para uma campanha de sucesso!
O objetivo da publicidade é atingir a maior parte possível do seu grupo-alvo, da forma mais econômica possível. E, assim, atrair novos clientes com a máxima lucratividade.
Deste modo, neste artigo você encontrará 18 dicas que deve levar em consideração para uma campanha de anúncios online de sucesso! Confira a seguir!
Dica 1: Conheça seu cliente
Para poder anunciar online com sucesso, é importante que você determine quem é seu público-alvo e que conheça os clientes que você está almejando. Do contrário, é como atirar de olhos fechados. Ninguém nunca se tornou um campeão de tiro desta forma.
Portanto, determine quem é o seu grupo-alvo e conheça-o! Que faixa etária eles têm? Onde estão seus interesses? Qual plataforma eles costumam usar? Ao mapear esses tipos de aspectos, você sabe como atingir seu grupo-alvo.
Dica 2: Vá atrás de seu público-alvo
Uma campanha publicitária de anúncios online deve ser direcionada ao seu nicho de mercado. Assim sendo, não crie campanhas genéricas para um grande público, mas sim, procure plataformas onde seu grupo-alvo esteja presente.
Dica 3: Conheça seu (s) concorrente (s)
Para ter sucesso com a publicidade online, é importante conhecer seu (s) concorrente (s), bem como seu cliente. A afirmação “mantenha seus amigos por perto, mas seus inimigos mais perto” não existe à toa.
Afinal, pode haver alguns concorrentes no mercado e é por isso que é importante mapear adequadamente quem é o seu concorrente: Quais produtos eles oferecem? Que qualidade é oferecida? Em que faixa de preço os produtos são oferecidos? Quais as condições de entrega?
Com esse conhecimento, você sabe o que levar em consideração, para oferecer um diferencial, ao começar a anunciar seu produto.
Dica 4: A primeira impressão conta
Assim como um empregador frequentemente sabe, após três minutos em uma entrevista de uma hora, se o candidato é adequado ou não, os consumidores sabem em uma fração de segundo se um anúncio os atrai ou não. Portanto, é importante causar uma boa primeira impressão.
Você faz isso usando o conhecimento da etapa 2 (conheça seu concorrente) para determinar o que distingue seu produto ou serviço da concorrência e o que torna seu produto ou serviço especial.
Deste modo, depois de mapear adequadamente esses pontos de venda exclusivos (USPs) de seu produto, você pode chamar a atenção de clientes em potencial, destacando seus USPs através de seus anúncios online.
Google Ads: tudo o que você precisa saber!
Dica 5: Mostre suas vantagens competitivas
Um dos segredos do sucesso em publicidade é destacar as vantagens que sua empresa oferece ao seu público-alvo! Isso lhe proporciona uma vantagem competitiva sobre seus concorrentes. Muitas vezes vemos que um anúncio é fortemente estruturado, mas ainda falha nesta área.
Dica 6: Qual estratégia de publicidade online você usa
Agora que você sabe mais sobre o grupo-alvo e como se diferencia da concorrência, é hora de escolher uma estratégia para seus anúncios online. Deste modo, se você deseja anunciar online com sucesso, é importante que pense nisso com cuidado.
Onde está localizado o seu grupo-alvo? Eles estão procurando ativamente pelo seu produto ou você é um novo ator no mercado, que primeiro precisa criar consciência?
Neste sentido, escolha uma estratégia de push ou pull com base nisso. Por exemplo, uma empresa que vende capas de iPhone pode anunciar melhor no Instagram do que no LinkedIn. Enquanto, o grupo-alvo de um coach de negócios estará no LinkedIn com mais frequência.
Dica 7: Crie uma imagem
A imagem conta na publicidade online! É por isso que seu posicionamento consistente é tão importante. Por exemplo, atualmente, você pode até reconhecer o “M” do McDonalds em um piscar de olhos. Mas, saiba que isso levou tempo e esforço.
Da mesma forma, reserve um bom tempo para aprimorar sua imagem antes de colocá-la no mercado com campanhas de anúncios online.
Dica 8: Certifique-se de que o cliente que está pesquisando possa encontrar você
Pode já haver muitos clientes em potencial procurando seu produto ou serviço. Isso torna muito mais fácil vender. Mas então, é claro, você precisa se certificar de que esses clientes em potencial saibam onde encontrar você.
Deste modo, ao anunciar nos anúncios da rede de pesquisa do Google Ads, você garante que está na imagem de clientes em potencial que estão realmente procurando o produto que você oferece.
Esta é certamente uma situação ganha-ganha! O cliente potencial está procurando um produto ou serviço específico e a pesquisa no mecanismo de pesquisa. Por ser um dos primeiros fornecedores a aparecer no Google, você tem uma chance maior de conversão.
Dica 9: Anuncie nos lugares certos
Antes de começar uma campanha de publicidade, saiba o que seu público-alvo lê, segue, vê e, então, anuncie onde seus potenciais clientes estão. Deste modo, você sempre estará no lugar certo, atendendo o público certo!
Dica 10: Faça uso inteligente das funcionalidades do Google Ads
O Google Ads tem várias funcionalidades que ajudam você a anunciar online com sucesso. Neste sentido, é importante garantir a relevância de seu anúncio, suas palavras-chave e seu site.
Por exemplo, certifique-se de incluir os termos da lista de palavras-chave no texto do anúncio e de que o que você destaca no anúncio também é exibido com clareza no seu site.
Também é importante que seu anúncio gire em torno de um tema claro e que você use um link que leva diretamente as suas páginas de vendas.
Dica 11: Você tem que gastar dinheiro para ganhar dinheiro
Como empreendedor online, você sempre precisa lidar com cada real do seu orçamento com cuidado. E isso é lógico. Mas, se você precisa economizar dinheiro, é melhor não tocar no orçamento dos seus anúncios online.
Neste sentido, cortar seu orçamento de publicidade tem um efeito direto em suas vendas. Isso ocorre, pois, anúncios bem-sucedidos custam dinheiro, mas também, eles funcionam. Além disso, você recebe o investimento de volta, em dobro, ao realizar mais vendas.
Dica 12: Verifique se você tem um bom site
Ok, o cliente agora chegou ao seu site. Você conseguiu chamar a atenção, mas ainda não chegou no nível da conversão. Neste sentido, é muito importante que você tenha um site claro e funcionando bem para ter sucesso com suas campanhas publicitárias.
Caso contrário, o cliente potencial que passa pela vida com pressa, desistirá do seu site. Da mesma forma, um site que funciona bem ajuda a transformar um cliente potencial em um cliente real.
Entretanto, em média, cerca de 98% dos visitantes saem de um site sem fazer uma compra ou agir. Um site que funcione bem aumenta a chance de essas pessoas agirem.
Página de vendas: 12 dicas de otimização
Dica 13: Não tente ser tudo para todos
Nenhum produto ou serviço é atraente para todos. Entretanto, muitas empresas tentam atingir todos os mercados e públicos-alvo. Isso não funciona. As empresas menores, em particular, devem optar por um mercado específico e garantir que significam tudo para o seu grupo-alvo.
Dica 14: Use a função de remarketing dos anúncios do Facebook
Um método útil para suas campanhas de anúncios online é usar o remarketing por meio de anúncios do Facebook Ads. Isso garantirá que você alcance as pessoas que já visitaram o seu site, mas ainda não realizaram nenhuma ação de compra.
Para tornar o sucesso do seu anúncio online ainda maior, você pode usar diferentes tipos de dados. Pense no número de vezes que alguém visitou seu site, quanto tempo alguém passou nele ou no fato de que alguém já comprou algo nele.
Todos esses são aspectos que fornecem informações sobre a intenção de compra do visitante do site. Com base nesses dados, você pode, por exemplo, garantir que o visitante que já colocou um determinado produto no carrinho de compras veja anúncios sobre o mesmo produto.
Dica 15: Diversificar
Não aposte todo o seu dinheiro em um único meio de publicidade online, mas sim, distribua seu orçamento de publicidade entre vários tipos de campanhas, seja no Google Ads, no Facebook Ads, no Instagram, ou no LinkedIn.
Além disso, certifique-se de estar presente nos sites mais importantes para o seu público-alvo, mas concentre-se nas plataformas que já comprovaram sua eficácia.
Dica 16: Teste sua campanha com antecedência
O seu público-alvo entende a mensagem que você está tentando transmitir? Para obter esta resposta você precisa criar campanhas de testes para seus anúncios! Portanto, use testes A/B e verifique pontos de possível otimização.
Dica 17: Monitore seus anúncios
Por mais simples que seja, muitas empresas nem se importam em perguntar a seus clientes o que eles pensam sobre seus anúncios online. Neste sentido, monitore e analise cada campanha, para que você possa intervir e se ajustar rapidamente.
Dica 18: Conheça as opções de segmentação
Como obter o máximo de conversão de publicidade online a um custo menor? Isso é possível através de estratégias de segmentação para seus anúncios online! Assim sendo, descrevo abaixo quatro dicas, com as quais, você poderá anunciar online de forma muito mais inteligente!
• Segmentação por dados
O Big Data está em alta. Neste sentido, a mineração de dados torna possível transformar montanhas gigantescas de dados em previsões valiosas sobre quem é ou não, seu cliente ideal.
Sabendo disso, é possível mostrar a este cliente ideal um banner da sua marca, de forma a aumentar o conhecimento da marca junto do seu público-alvo.
Como funciona? Um conjunto de dados deve ser coletado sobre seus clientes. Isso inclui dados demográficos, interesses e comportamento de compra. Assim, o programa entende qual é o seu tipo de cliente. Após isso, é hora de encontrar outras pessoas com um perfil semelhante.
Milhões de transações online e off-line são continuamente analisadas. Um conjunto de dados comparável está vinculado a cada uma dessas transações. Este conjunto de dados é na verdade um perfil do cliente que foi convertido.
Por fim, os segmentos são construídos a partir de perfis comparáveis. Portanto, um segmento que corresponda ao conjunto de dados do seu cliente convertido provavelmente será um cliente potencial interessante para você. Esta é uma forma valiosa de segmentação.
• Segmentação contextual
Além de querer encontrar o seu público-alvo online, você também deseja abordá-lo no lugar certo. Este é um processo sem fim, basta olhar para o processo de otimização de uma campanha do Google Ads. As suposições são elaboradas, testadas e refinadas. Um processo demorado.
Mas, você deve usar esta forma de segmentação, pois assim, você irá diminuir seu CPA, enquanto sua conversão aumentará. Como os resultados podem ser tão bons? Porque são estabelecidas conexões que não são apenas inventadas.
Além disso, não apenas as relações positivas podem ser descobertas, mas também, os efeitos negativos podem ser evitados em sua estratégia de anúncios online.
Todos esses dados contextuais tornam possível encontrar o lugar certo para o seu anúncio no nível de uma campanha de tráfego online. No entanto, isso ainda é limitado, pois apenas o conteúdo da página é analisado.
Deste modo, podemos dar um passo adiante e otimizar através de análises das páginas de destino que seus potenciais clientes acessam. Assim sendo, se alguém está em uma página por mais tempo, é mais provável que o anúncio se fixe melhor nesta pessoa.
Neste sentido, obviamente, você prefere anunciar em páginas com uma taxa de rejeição baixa e onde os visitantes ficam, em média, mais tempo.
• Segmentação ambiental
Uma forma um pouco mais conhecida de anunciar online é adaptar um anúncio ao ambiente do espectador. No entanto, isso não é frequentemente aplicado pelos empreendedores indicantes.
Vale ressaltar que este tipo de anúncios online é muito útil para dispositivos móveis. Especialmente considerando a combinação de dados sobre clima e localização do potencial cliente, você terá uma ferramenta poderosa!
• Segmentação comportamental
Atrair novo tráfego é importante para gerar mais conversões, mas isso também aumenta o ROI do tráfego existente. Isso ocorre, pois, você terá acesso a mais dados! Deste modo, quando há muitos clientes visitando seu site, você pode descobrir no que esses visitantes estão interessados.
É por isso que é necessário acompanhar quais (sub) categorias e produtos estão sendo visualizados com mais frequência pelo seu público-alvo. Se um dos itens visualizados foi deixado no carrinho de compras, isso sinaliza uma intenção de compra elevada.
Portanto, aqui você poderá aplicar o remarketing. Mas, além disso, através destes dados, você também pode iniciar uma campanha de venda cruzada ou up-sell, o que não só aumenta a conversão, mas também a retenção de clientes.
Conclusão
No meu trabalho diário, noto que quase todas as lojas virtuais já estão ocupadas com publicidade online. Contudo, muitas vezes, nem todo o potencial dos anúncios online é aproveitado.
Portanto, como empreendedor digital, você precisa começar a se concentrar nisso. Neste sentido, atualmente, podemos mostrar ao consumidor anúncios relevantes e personalizados, sendo que, a fadiga dos banners é evitada pelo limite de frequência.
Ao mesmo tempo, continue acompanhando as próximas tendências no mercado dos anúncios online. Assim, você pode encontrar novas soluções e oportunidades para as suas estratégias de marketing digital. Ideal para quem quer construir um negócio online de sucesso!
E se você gostou do nosso artigo de hoje com as principias dicas para uma campanha de sucesso de anúncios online, então, continue em nosso site e confira muito mais!
Clyde disse: 
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